Qué es una Landing Page y por qué es Importante en Marketing Digital

Si estás inmerso en el mundo del marketing digital es probable que hayas oido hablar sobre las landing page. Seguramente te hayas preguntado: ¿Qué son? ¿Para qué sirven? ¿Por qué son tan importantes?

En este artículo, te explicaremos de manera detallada todo lo que necesitas saber sobre las landing page, incluyendo cómo diferenciarlas de un sitio web, los diferentes objetivos que pueden tener y cómo debe ser la estructura de una landing page perfecta.

¿Qué es una landing page?

Una landing page, o página de aterrizaje en español, es una página web específicamente diseñada para un objetivo de marketing concreto y para capturar la atención de una audiencia específica.

Generalmente está diseñada para cumplir un objetivo específico, ya sea que se trate de hacer una compra, un registro o una suscripción.

Beneficios de Utilizar una Landing Page

La utilización de una landing page puede tener varios beneficios para tu negocio. Entre todos ellos destacan los siguientes:

• Incrementa la conversión: Las landing pages están diseñadas con el objetivo de convertir a los visitantes en clientes o leads. Su diseño claro y centrado facilita la decisión del usuario, aumentando las posibilidades de realizar la acción deseada.
• Mejora la experiencia de usuario: Al ser páginas diseñadas con un objetivo específico, suelen ser más sencillas y directas que un sitio web completo. Esto facilita la navegación del usuario, mejorando su experiencia y satisfacción.
• Incrementa la base de datos de contactos: Las landing pages a menudo incluyen formularios donde los visitantes pueden proporcionar su información de contacto a cambio de algo (como un producto gratuito, un ebook, etc.). Esto ayuda a incrementar la base de datos de contactos de la empresa.
• Incrementa el ROI: Al maximizar las conversiones, la landing page también contribuye a mejorar el retorno de inversión (ROI) de las campañas de marketing.
• Fácil de medir: Con las herramientas digitales adecuadas, es posible medir con precisión el rendimiento de las landing pages. Esto puede proporcionar valiosos conocimientos y descubrimientos (insights) sobre su efectividad y ofrecer indicaciones claras para futuras mejoras.

Diferencia entre una landing page y una página web

Una landing page y una página web son dos elementos distintos en el mundo digital. Mientras que una página web puede tener múltiples objetivos y brindar información general sobre una empresa o producto, una landing page se caracteriza por tener un objetivo específico. Aquí te presento algunas diferencias entre estos dos conceptos:

• Objetivo: La landing page se enfoca en lograr una conversión de visitante a cliente, mientras que la página web puede tener diferentes objetivos, como informar, vender productos o servicios, etc.
• Diseño: La landing page suele tener un diseño más simple y directo, con el objetivo de guiar al visitante hacia la acción deseada. En cambio, una página web puede tener un diseño más completo y diverso.
• Contenido: En una landing page, el contenido se enfoca en persuadir al visitante a realizar una acción específica, como suscribirse o comprar. En una página web, el contenido puede ser más variado y abarcar diferentes aspectos de la empresa o producto.
• Estructura: La landing page tiende a tener una estructura más sencilla y focalizada, con elementos claros y llamativos. Una página web puede tener una estructura más compleja, con diferentes secciones y páginas enlazadas internamente.
• Audiencia: La landing page está diseñada para atraer a un público específico y cumplir con sus necesidades particulares. En cambio, una página web puede dirigirse a un público más amplio y abarcar diferentes segmentos de la audiencia, así como diferentes niveles de consciencia.
• Tráfico: Los sitios web pueden recibir tráfico de diversas fuentes, como motores de búsqueda, redes sociales y tráfico directo. Por otro lado, las landing page se utilizan a menudo como parte de una estrategia de publicidad en línea, como Google Ads o Meta Ads.

Objetivos de una landing page

Los objetivos de una landing page pueden variar considerablemente dependiendo de la estrategia de marketing digital que se ha planteado.

Por ello, antes de iniciar el diseño y desarrollo de una landing page, es de vital importancia dedicar el tiempo necesario a reflexionar sobre cuál será su propósito principal.

Algunos de los objetivos más comunes suelen ser:

• Generar leads o clientes potenciales: Una landing page puede ser una herramienta efectiva para captar datos de potenciales clientes, a través de formularios de contacto o suscripciones al newsletter.
• Vender un producto o servicio: A través de un diseño persuasivo y una llamada a la acción efectiva, una landing page puede conducir a los visitantes a realizar una compra.
• Promover un evento o webinar: Si se va a llevar a cabo un evento especial, la landing page es la herramienta ideal para informar a los visitantes y persuadirlos para que se registren y asistan a dicho evento.
• Descargar un libro electrónico o material digital: Proporciona a los usuarios contenido digital de forma rápida y conveniente a cambio de un lead o prospecto.
• Promocionar ofertas especiales o descuentos exclusivos: Permite a los usuarios aprovechar ofertas especiales y descuentos exclusivos para ahorrar dinero en sus compras.
• Proporcionar información detallada sobre un producto o servicio: Facilita a los usuarios información completa y precisa sobre un producto o servicio antes de realizar una compra.

Estructura de una landing page

Aunque no hay una estructura única para lograr una landing page que convierta, hay ciertos elementos indispensables que deben aparecer para cumplir con el objetivo para el que fue diseñada.

Los principales elementos que suelen aparecer en las landing page con altas tasas de conversión son:

Título

Es el encabezado principal de la página que captura la atención del visitante y resume el objetivo de la página.

El título es una parte determinante de la página, ya que es lo primero que observa el visitante y determina si seguirá leyendo o no.

Debe ser conciso pero impactante, transmitiendo claramente el propósito de la página y generando interés en el contenido que se ofrece.

Un título efectivo tiene que despertar la curiosidad del visitante y motivarlo a explorar más a fondo lo que la página tiene para ofrecerle.

Subtítulo

Proporciona información adicional al título y amplía la idea principal de la página. El subtítulo es una oportunidad para ofrecer más detalles sobre el contenido de la página y captar la atención del lector.

Debe incluir palabras clave relevantes y resaltar los aspectos más importantes que se abordarán en la página. Además, el subtítulo puede brindar un adelanto de los beneficios que los lectores obtendrán al leer el contenido completo.

No subestimes el poder de un buen subtítulo ya que puede marcar la diferencia en la forma en que los usuarios perciben y se involucran con tu página.

Seguramente habrás odio que «todo lo que el usuario vea above the fold, determinara si va a seguir haciendo scroll«. Esta expresión lleno de términos muy de moda en el marketing digital viene a decir que todo lo que usuario vea en la parte superior de la página de aterrizaje, es decir, la primera impresión que ve cuando esta se carga, es lo que determinará que quiera saber más y siga navegando verticalmente por el sitio.

Como ves, en marketing digital, también se puede hablar normal.

Llamada a la acción

La finalidad es dirigir y motivar al usuario a tomar una acción específica que beneficie tanto al visitante como al propietario del sitio web. A través de un lenguaje persuasivo y atractivo, se busca captar la atención del usuario y guiarlo hacia el siguiente paso en su experiencia en línea.

Ya sea proporcionando información adicional, ofreciendo descuentos exclusivos o destacando los beneficios de realizar la acción deseada, una llamada a la acción efectiva puede aumentar significativamente las conversiones y el compromiso del usuario.

Las cartas de venta visual

También conocidas como vídeos de venta(Visual Sales Letter), son una herramienta utilizada para resaltar y comunicar de manera efectiva los beneficios de un producto o servicio.

A través de estos videos, se logra captar la atención del espectador de una manera visualmente atractiva, permitiendo una mejor comprensión y apreciación de las características y ventajas ofrecidas.

Estas cartas de venta visual suelen incluir elementos como demostraciones del producto, testimonios de clientes satisfechos, gráficos explicativos y efectos visuales impactantes, todo diseñado para generar un mayor interés y persuasión en el público objetivo.

Con su capacidad para transmitir información de manera clara y convincente, las cartas de venta visual se han convertido en una estrategia efectiva de las landing page que más convierten.

Prueba Social

Son testimonios, reseñas o cualquier tipo de evidencia que muestra la satisfacción de otros clientes o usuarios con el producto o servicio.

Estos testimonios y reseñas pueden provenir de diferentes fuentes, como redes sociales, sitios web especializados o incluso referencias personales.

La importancia de la prueba social radica en su capacidad para generar confianza y credibilidad en el producto o servicio, ya que brinda pruebas tangibles de su calidad y satisfacción del cliente.

Al mostrar a otros clientes satisfechos, el usuario percibe que empatizamos con el, le comunicamos que no está solo, y que hay muchos otros clientes que se encontraban en su misma situación.

Beneficios

Una descripción clara y concisa de los beneficios que el producto o servicio ofrece al cliente, resaltando sus ventajas y soluciones que brinda.

Con esta descripción, los clientes pueden comprender cómo el producto o servicio puede mejorar su vida, ahorrarles tiempo y esfuerzo, y resolver problemas específicos que puedan estar enfrentando.

Al destacar los beneficios tangibles, se crea una propuesta de valor convincente que ataca directamente los puntos de dolor, inspirando confianza y facilitando la decisión.

Qué está incluido

Detalla los elementos o características específicas que se incluyen en el producto o servicio, resaltando su valor y utilidad.

Esto puede incluir:

• Componentes adicionales.
• Accesorios complementarios.
• Garantías extendidas.
• Actualizaciones gratuitas.
• Soporte técnico especializado.

Proporcionando una descripción detallada de lo que está incluido, los visitantes del sitio podrán comparar con otras soluciones que esta estudiando antes de tomar la decisión final.

Preguntas frecuentes(FAQ)

Las preguntas frecuentes son una herramienta útil para brindar información adicional y aclarar cualquier inquietud que los clientes puedan tener.

Al incluir una sección de preguntas frecuentes en tu landing page, básicamente estás abordando sus preocupaciones de manera proactiva.

Además, al proporcionar respuestas claras a las preguntas más comunes, estás ahorrando tiempo a los visitantes, ya que muchos problemas y consultas pueden resolverse fácilmente consultando las preguntas frecuentes.

Sobre nosotros

En esta sección, proporcionamos información detallada sobre el equipo humano que hay detrás del proyecto. El objetivo no es otro que mostrar al usuario a quien está comprando o suministrando nuestro contacto.

A pesar de ser lo más usual, en lugar de incluir la misión, visión o valores, prueba con incluir una historia que conecte al usuario con la solución, explicando quienes sois, cuales son vuestras inquietudes, de manera que muestres que detrás de una página de aterrizaje hay un grupo de humanos.

Recuerda que nadie compra a alguien que no conoce.

Conclusiones

Una landing page es una herramienta fundamental de marketing digital que, si se diseña con la estructura correcta, puede ayudarte a obtener resultados excepcionales.

Si quieres aumentar tus conversiones y capturar nuevos clientes, es importante que te familiarices con las mejores prácticas de diseño.

Antes de terminar déjame recomendarte este sitio web sobre una biblioteca de páginas de aterrizaje. Si bien está en ingles y está enfocada a software como servicio (SAAS) no deja de ser un recurso muy útil para inspirarte.

Por último, desearte mucho éxito en tu proyecto, y en caso de que haya algo que podamos hacer por ti, no dudes en contactar con nosotros.